Capítulo 01
Empezar por una decisión, no por una puntuación
Evaluar un producto sirve para decidir qué información falta antes de comprar. Una cifra alta no transforma una hipótesis en demanda real. Conviene escribir primero para quién sería el producto, qué problema resolvería y qué alternativa utiliza hoy esa persona. Si esa definición cambia durante la investigación, revisá la evaluación completa: quizá estés comparando propuestas diferentes sin advertirlo. El objetivo no es defender una idea inicial, sino identificar qué tendría que comprobarse para sostenerla.
Capítulo 02
Registrar evidencia que pueda revisarse
Separá lo observado de lo interpretado. Una consulta recibida no es una venta; una publicación con interacción no demuestra intención de pago. Guardá la fecha, el canal y el contexto de cada señal. Describí también las condiciones: presentación, tiempo de entrega y posibilidad de devolución. Esa ficha permite discutir el producto con otra persona sin depender de recuerdos o capturas aisladas. Si no hay evidencia suficiente, escribí pendiente en lugar de completar el espacio con una estimación presentada como dato.
Capítulo 03
Comparar alternativas equivalentes
Buscá soluciones que atiendan la misma necesidad, no solamente objetos parecidos. Compará especificaciones, garantía ofrecida, accesorios incluidos y condiciones de entrega. Un precio menor puede corresponder a una versión distinta. También importa quién explica el uso y quién responde cuando algo falla. La comparación debe mostrar esas diferencias; de lo contrario, la oportunidad aparente puede depender de omitir un costo de servicio que el cliente sí espera recibir.
Capítulo 04
Probar los supuestos más sensibles
Antes de aumentar la cantidad, identificá qué supuesto modificaría la decisión: interés del cliente, calidad, volumen del embalaje o costo de reposición. Definí una prueba acotada y una condición de revisión. No necesitás convertir cada pregunta en una investigación extensa, pero sí saber qué resultado cambiaría tu conclusión. Cuando una muestra llega, registrá diferencias con la ficha técnica y solicitá aclaraciones antes de usarla como referencia para un lote.
Capítulo 05
Usar herramientas sin delegar el criterio
El evaluador de WEEM organiza criterios de demanda, competencia, margen y riesgo. Usalo como una lista estructurada de preguntas, no como autorización de compra. Conservá junto al resultado las fuentes, los supuestos y la fecha de revisión. Si falta un dato decisivo, el siguiente paso es obtenerlo, no ajustar la puntuación para que el producto parezca conveniente. Una decisión trazable termina con un responsable, una condición para avanzar y las razones para detenerse si la evidencia cambia.